Este deve ser um ano próspero
para o setor de plásticos de acordo com as previsões de alguns órgãos do
segmento. Segundo a Associação Brasileira da Indústria do Plástico (Abiplast),
as empresas devem investir aproximadamente R$ 2 bilhões na aquisição de injetoras,
extrusoras, sopradoras e periféricos.
Esse cenário é um alerta para que as fabricantes nacionais dessas
máquinas se preparem para a concorrência com a China, que desde a metade da
década de 90 vem aumentando suas exportações para o país. Segundo especialistas,
o modo de atuação do setor de vendas das fabricantes brasileiras deve ser mais
agressivo e estratégico para que elas não percam mais espaço no mercado.
Importação deve se acentuar
Dados da Associação Brasileira
dos Importadores de Máquinas e Equipamentos Industriais (Abimei) mostram que
mesmo em um ano de recessão e insegurança, como foi 2008, o mercado nacional
consumiu cerca de 2 mil injetoras. Aproximadamente 70% delas foram importadas,
metade da China. Apenas 30% do total das aquisições corresponderam a produtos
brasileiros.
Com a expansão chinesa em
diversos mercados, a tendência da importação deve se acentuar ainda mais por
aqui nos próximos anos. Esse panorama exige da indústria brasileira uma atuação
mais ativa para conquistar clientes e mostrar a superioridade do produto
nacional em comparação ao chinês. Uma das alternativas disponíveis para isso é
o serviço de geração de leads, um trabalho de prospecção realizado por meio de
uma metodologia que utiliza um banco de dados com informações de milhares de
empresas e identifica quais delas estão mais propensas a adquirir determinado
produto ou serviço. “O serviço é um trabalho de mapeamento e pesquisa que
seleciona possíveis clientes com o perfil desejado pela empresa contratante”,
explica Marcelo Reis, diretor de pesquisas do CENNE, empresa especializada na
atividade para os mercados de plásticos e borrachas.
Recuperar espaço
Com a contratação desse serviço,
as empresas obtêm informações detalhadas do mercado como: de quais concorrentes
os prospects estão comprando, com que frequência adquirem novos equipamentos,
qual o tipo de financiamento usam, quem são os decisores de compra, entre
outros dados. De acordo com Reis, na fase final do trabalho são agendadas
visitas entre o departamento de vendas da empresa contratante e os possíveis
clientes. A progressiva retomada da
economia aliada à expectativa de investimento do setor também impulsionou o
número de empregos gerados neste segmento da indústria.
O setor de plásticos
gerou 3,2 mil novos empregos em 2012, o que representa 1% de aumento em relação
ao ano anterior, de acordo com dados divulgados pelo IBGE no final de janeiro.
“As fabricantes de máquinas para plásticos brasileiras devem aproveitar o
cenário positivo que está sendo desenhado para este ano para recuperar o espaço
que perderam no mercado para o produto chinês. Neste sentido, o serviço de
geração de leads pode ser um grande aliado para alavancar as vendas”, completa
Reis.
Fonte: Incorporativa Pautas - Portal
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